Strategisk innkjøpsledelse påvirker lønnsomhet, risikostyring, innovasjon og bærekraft.
Forskning viser at selskaper med modne og strategiske innkjøpsfunksjoner oppnår betydelig bedre økonomiske resultater. Ifølge McKinsey oppnår slike selskaper opptil +5 prosentpoeng høyere EBITDA-margin enn sammenlignbare virksomheter med mindre modne innkjøpsprosesser. Ekstern vare- og tjenestekjøp utgjør typisk 50–80 % av kostbasen, og styring av denne andelen gir direkte utslag på lønnsomheten.
Kilder: McKinsey (2023), Hackett Group (2024)
Strategisk innkjøpsledelse handler om å flytte kapasitet fra transaksjon til strategi. Hackett Group dokumenterer at såkalte «world-class» innkjøpsfunksjoner opererer 21 % mer kosteffektivt, med 32 % færre årsverk (FTE) og 20 % mer av total spend under styring. Dette oppnås gjennom digitalisering, standardisering og tverrfaglig samarbeid.
Kilde: Hackett Group, Digital World Class Procurement Advantage (2024)
Etter flere år med geopolitisk og leverandørmessig ustabilitet har risiko blitt en hovedprioritet for CPO-er. Deloitte Global CPO Survey (2023) viser at over 70 % av innkjøpslederne opplevde økt risiko siste 12 måneder, og 43 % beskrev risikoøkningen som «signifikant». Strategiske CPO-er etablerer tverrfaglige kontrolltårn for overvåking av leverandører, priser og kapasitetsrisiko.
Når CPO får strategisk rolle, skifter fokuset fra prisforhandlinger til verdiskaping. Leverandørrelasjoner blir innovasjonsarenaer – et område McKinsey (2024) peker på som direkte knyttet til økt inntektsvekst og høyere marginer. Gjennom co-development og felles planlegging kan innkjøp bidra til nye produkter, bedre kvalitet og raskere time-to-market.
CPO-en har blitt en nøkkelperson i bærekraftsarbeidet. Innkjøp står for størsteparten av virksomhetens indirekte utslipp (scope 3). Ifølge McKinsey (2023) er det i dag innkjøp som sitter på de viktigste verktøyene for å redusere klimarisiko og styrke selskapets lisens til å operere. Strategiske CPO-er samarbeider med leverandører for å redusere utslipp, forbedre rapportering og sikre etterlevelse av internasjonale standarder.
Kjennetegn på en strategisk moden innkjøpsfunksjon inkluderer:
Når CPO får et strategisk mandat, skjer det et skifte fra kostfokus til verdiskaping. Selskapet oppnår bedre marginer, lavere risiko, sterkere samarbeid med leverandører og høyere innovasjonstakt. Strategisk innkjøp blir dermed ikke bare en støttefunksjon – men en motor for vekst, bærekraft og konkurransekraft.